Dicas e palestras motivacionais para corretores de imóveis

As palestras imobiliárias podem te ajudar a alavancar os seus negócios, visto que diversos profissionais, independente da área a qual atuem, necessitam de motivação.

Seja para produzir com mais qualidade e aumentar os seus índices ou para sentirem que realmente fazem parte dessa equipe.

Sendo assim, nesse contexto, hoje trouxemos algumas dicas de marketing imobiliário para corretores de imóveis.

É comum encontrar corretores de imóveis em seus negócios próprios ou trabalhando em uma imobiliária, e cabe aos gestores desses comércios aplicarem novas estratégias a fim de motivar a sua equipe de corretores de imóveis.

A motivação no local de trabalho, voltada para os corretores de imóveis ou para outros profissionais, serve não apenas para otimizar a produção, mas também para fazer com que essas pessoas se sintam parte essencial da equipe.

Pensando nessas estratégias, vamos conferir agora algumas dicas para motivar corretores de imóveis.

Elabore um plano de vendas com desafios e metas reais

Quando se trabalha em equipe, perceber o crescimento e colaboração de todos pode ser uma tarefa difícil, mas isso pode ser resolvido ao traçar metas e objetivos reais.

Quando falamos em desafios reais estamos tratando de uma visão nada hipotética, até porque sabemos que muitas pessoas lidam com coisas ilusórias, apenas para estabelecer metas grandiosas.

Você deve sim sonhar alto e botar em prática o que achar necessário, mas nada começa do topo, então respeite a trilha que você tem a andar.

Procure criar e estabelecer metas que realmente poderão ser cumpridas, com base na sua equipe formada, claro que com um desafio a mais, como estímulo.

Contudo, é de suma importância ressaltar que essas metas não devem ser estabelecidas pelo próprio corretor de imóveis, e sim de seu gestor, do que ele espera da equipe montada.

O gestor dessa equipe deve garantir a qualidade e a expansão do seu profissionalismo, sempre colocando desafios a mais.

Oferte a assessoria necessária sempre que possível

Sabemos como ser difícil dar sempre assessoria à sua equipe, porém, o gestor precisa ter em mente que ele é o coração desse time, e que quando for necessário, ele tem que estar dando o suporte preciso a sua equipe.

Perceba que em qualquer grupo de pessoas existem muitos perfis diferentes, e para lidar com cada um deles é preciso ter uma sincronia de comunicação. Nesse cenário surge a assessoria por parte do gestor.

A sua equipe precisa da capacitação necessária

Para exigir da sua equipe uma qualidade diferenciada, você precisa oferecer à sua equipe a capacitação necessária para essa execução, por meio de:

• Palestras;
• Cursos;
• Consultorias;
• Workshops.

Dentre as capacitações necessárias, você pode apostar na melhor em determinadas ferramentas usadas no dia a dia desse corretor ou procurar otimizar a comunicação entre os corretores e os seus clientes.

Antes de disponibilizar e oferecer uma capacitação para os corretores, faça uma avaliação desses profissionais e julgue o que está mais precisando de reforço.

Você pode ter uma equipe que seja muito boa em relacionamentos pessoais, mas precise de ajuda em orçamento, por exemplo. Esses pontos você percebe ao longo de sua performance profissional.

Outro ponto de vista diz respeito ao aperfeiçoamento, isto é, por mais que a sua equipe já seja muito boa em uma habilidade, vale a pena investir em melhorar ainda mais essas aptidões.

Nesse segmento de aperfeiçoamento, é uma forma de motivar os corretores de imóveis para demonstrar a eles que já possuem o que é necessário, mas é possível ir além e expandir os seus negócios.

Sempre que puder promova palestras de cunho motivacional

Nem toda visita profissional ao seu local de trabalho deve ter um cunho de ensino em si, mas também pode ser uma visita motivacional, a fim de ajudar a levantar o ânimo da equipe como um todo.

Quando ocorre uma palestra motivacional no seu local de trabalho, isso costuma deixar a sua equipe mais animada a trabalhar mais, pois eles estão ouvindo coisas positivas a respeito da sua atuação no dia a dia.

Você pode, por exemplo, separar um período (semanal, quinzenal, mensal) para fazer essas palestras.

Afinal é sempre bom ouvir como o seu trabalho pode ser gratificante, e é exatamente isso que ouvimos nessas palestras.

Crie um sistema de recompensas para os corretores

Palestras motivacionais podem animar muito uma equipe, mas as recompensas ainda exercem a sua principal função: fazer com que a pessoa dê mais de si.

Quando você recebe uma recompensa por um trabalho diário, é normal perceber que pode ir além e que está no caminho certo.

Pensando nisso, o sistema de recompensa pode ajudar a motivar ainda mais os corretores de imóveis, de forma a obter melhores resultados como um todo.

Esse sistema de recompensa pode funcionar de diversas maneiras, desde a premiação individual até uma premiação coletiva, ao dividir a equipe em grupos menores.

A recompensa também pode ser o que achar mais conveniente, o importante é mostrar ao corretor de imóveis que o trabalho dele é valorizado.